强品牌扩渠道 助力高原好物飘香出甘——甘肃供销系统农产品流通与消费帮扶工作典型案例之三

近年来，甘南州供销联社聚焦为农服务主责主业，用足用好支持民族地区发展的好政策，全力打好优质农产品流通创效“组合拳”，以品牌创建为目标、龙头企业带动为抓手、产销平台搭建为载体，全面提升为农服务能力和水平，助推以牦牛肉、青稞制品为代表的民族地区特色产业发展，多维激活乡村振兴动能。

一、深耕品牌建设，打造优势平台

充分发挥比较优势，立足资源禀赋，坚持从“优”上下工夫树立品牌形象，从“特”上做文章筑牢品牌根基，从运营上赋能实现品牌价值，以产业育品牌、以品牌提效益，不断提升高原地区特色农产品附加值。一是整合全州资源，牵头成立甘南藏族自治州特色农产品产销协会，精心筛选、编制建立《甘南州供销系统特色优质农产品目录清单》，进一步擦亮高原民族特色农产品品牌，有效提升产销推介的精准性和针对性。二是结合地方重点产业，研发牦牛肉、午餐肉等系列精包装罐头产品，打造出18款甘南牦牛高端精分割肉制品，设计开发100余款农畜产品包装，成功注册培育“九色尊礼”“格桑梅朵”“六月梅花椒”“羚云供销”等供销品牌。三是建成舟曲、卓尼、迭部、夏河县、临潭冶力关5个农特产品营销展示中心，组建甘南供销数字科技有限公司，搭建京东甘南特产馆、苏宁易购甘南馆等网络销售平台，进一步织密线上线下营销网络。

二、培育壮大企业，提升综合实力

坚持在树牢根基上下功夫，培育壮大流通领域各级供销企业，创新打造多种经营模式，不断增强发展活力和为农服务实力，以社有企业为支撑的经营服务体系逐步成型。州社所属企业甘南州禾壹供销农特产品开发有限责任公司，着力推动产业链向田间牧场延伸，组建专业采购团队，深入七县一市的草原牧场与田间地头，面对面建立起高标准、可持续的源头直采体系，交付从田间到舌尖的信任；不断提升产品附加值，倾力锻造“九色尊礼”战略品牌，潜心研发并推出“甘南精分割牦牛肉”系列产品，精心打造25种珍稀菌类产品和9款即食型、便携型牦牛肉熟食制品；精心策划开展十余场高流量的消费帮扶直播活动，线上销售额高达1200万元。近三年来，销售额累计突破3000万元，成功带动甘南州2800余户农牧民驶入增收致富的“快车道”，已发展成为甘南州农产品流通类重点龙头企业。为架起对外贸易桥梁，注册成立甘南雅卓农副进出口有限公司，作为全州首家农副产品进出口社有企业，积极探索推进经营业务，与夏河县供销社所属企业联合开办首家牦牛藏餐厅，以本地优质牦牛肉为经营核心，创新研发藏西结合的特色美食，有效助力夏河文旅产业发展；完成企业进出口资质办理，研发的牦牛肉、午餐肉罐头，已成功推向国际市场，2025年实现进出口额109万元，进一步延伸高原优质农副产品销售触角。合作市社所属企业羚云供销有限公司抢抓东西部协作战略机遇，迎合东部地区消费需求，以青稞系列产品（麦片、茶、面等）为经营核心，完整搭建“供销社+公司+合作社+农户”合作模式，向农户免费发放青稞种子，并以高于市场价的标准收购青稞，保障品质的同时，也实现了从源头到终端消费各环节贯通的产业系统；深挖合作模式，联动天津美疆牧场等企业开展助农直播，借助区域电商资源实现累计销售达400余万元，带动种植户稳定增收，助力产业提质增产；积极践行社会责任，主动参与甘南州消费品以旧换新、合作市“百万豪礼惠羚城”等活动，叠加政府消费券推出多重优惠，有效激发本地消费潜力。

三、畅通流通渠道，助农增产增收

积极探索创新，强化供需衔接，以点带面、以产助销，多渠道、多形式拓宽销售路径，有效带动农民增收，为高原地区农业发展注入强劲动力。一是成功承办第三十一届兰洽会“2025‘甘味’特色农产品产销对接暨甘南州特色农产品展销推介活动”，集中展示牦牛肉、藏羊肉、高原杂粮等4大类130款特色产品，组织45家省外采购商实地考察甘南生态畜牧业发展成果，推广甘南州农牧业资源和高原特色农产品，开展一对一洽谈对接，签订战略合作协议4500余万元。二是积极组织社有企业赴天津、上海、江苏等地开展东西部协作、业务洽谈、产销对接等活动，甘南特色农产品先后成功上架天津市供销社“津农荟”电商平台、上海市宝山区东西部协作消费帮扶产品展馆、中海油配餐中心、甘味运营中心等展销店，供需衔接多点协同发力，业务范围不断扩大。三是紧扣中秋、国庆、农民丰收节等时间节点，先后成功举办“百万职工消费甘味农产品”“供销年货大集”“庆丰收·金秋消费”等形式多样、内容丰富的展销活动，通过集中展示、线下惠民促销、线上便捷购买等多元形式，持续助力甘南州特色产业发展和居民消费提质升级。今年以来，先后举办各类展销活动26场，销售额达4649万元。